เทคนิคใช้สินเชื่อ OD ให้ธุรกิจโต 3 เท่า

ธุรกิจที่โตเร็ว ไม่ได้ใช้เงินเยอะ แต่ใช้เงิน “ถูกจังหวะ”

หลายธุรกิจไม่ได้ล้มเพราะขาดไอเดียแต่ล้มเพราะ เงินสดไม่ทันเกม

ในโลกความจริง

• ลูกค้ามาเร็วกว่าเงินเข้า

• โอกาสมาเร็วกว่าสภาพคล่อง

• ค่าใช้จ่ายมาก่อนรายได้เสมอ

นี่คือเหตุผลที่ สินเชื่อ OD (Overdraft) กลายเป็นอาวุธลับของธุรกิจที่โตเร็วแต่ในขณะเดียวกัน OD ก็เป็น “กับดัก” ที่ทำให้หลายกิจการพังไม่เป็นท่า

บทความนี้จะพาคุณเข้าใจ

ทำไม OD ถึงเป็นเครื่องมือเร่งการเติบโต (ถ้าใช้ถูก)

OD ไม่ใช่เงินก้อนแต่คือ สภาพคล่องที่พร้อมใช้ทันที

ข้อได้เปรียบของ OD:

• เบิกใช้เมื่อจำเป็น

• ดอกเบี้ยคิดเฉพาะยอดที่ใช้

• คืนเมื่อไรก็ได้

• ไม่ต้องรออนุมัติใหม่ทุกครั้ง

ธุรกิจที่โตเร็ว มักชนะตรง:

OD จึงเหมาะมากกับการ “เร่งสปีด”

หลักคิดก่อนใช้ OD ให้โต 3 เท่า (สำคัญมาก)

ก่อนลงเทคนิค ต้องตั้งกรอบความคิดให้ถูก

กฎเหล็กของ OD เพื่อการเติบโต

1. OD ต้องสร้างรายได้ ไม่ใช่แค่แก้ปัญหา

2. เงินที่ใช้ ต้องรู้วันกลับ

3. OD คือสะพาน ไม่ใช่บ้าน

ถ้าคุณใช้ OD โดยหวังว่า “เดี๋ยวค่อยคิด”OD จะคิดดอกเบี้ยแทนคุณทันที

เทคนิคที่ 1: ใช้ OD ขยาย “กิจกรรมที่พิสูจน์แล้วว่ากำไร”

อย่าใช้ OD กับสิ่งที่ยังไม่รู้ผลให้ใช้กับสิ่งที่ “เคยทำแล้วได้ผล”

• โฆษณาที่เคยยิงแล้ว ROI ดี → เพิ่มงบ

• สินค้าที่ขายดี → เพิ่มสต๊อก

• ช่องทางที่ปิดการขายได้จริง → ขยายทีม

สูตรง่ายๆ:

ไม่ใช่:

เทคนิคที่ 2: ใช้ OD เร่ง Cash Flow ไม่ใช่เพิ่มภาระ

ธุรกิจไม่ตายเพราะขาดกำไรแต่ตายเพราะ เงินสดไม่พอหมุน

การใช้ OD ที่ฉลาดคือ:

• เบิกเพื่อให้ธุรกิจ “เดินต่อได้”

• ไม่ใช่เบิกเพื่อ “อุดรูที่ไม่มีทางปิด”

ตัวอย่างการใช้ที่ถูก:

• เบิกจ่ายค่าสต๊อก → ขาย → คืน OD

• เบิกค่าแรง → ส่งงาน → รับเงิน → คืน OD

เงินต้อง “ไหลเป็นวง”ไม่ใช่ไหลออกทางเดียว

เทคนิคที่ 3: ใช้ OD เพื่อซื้อ “เวลา” และ “โอกาส”

บางโอกาส:

• รอไม่ได้

• ต่อรองได้ถ้ามีเงินสด

• กำไรสูงถ้าตัดสินใจเร็ว

OD ที่ใช้ถูก จะช่วยให้คุณ:

• ซื้อของราคาถูกกว่า

• รับงานใหญ่ขึ้น

• ต่อรองเครดิตกับคู่ค้า

ผู้ประกอบการที่โตเร็ว มักกล้าตัดสินใจเพราะเขามี OD รองรับความเสี่ยง

เทคนิคที่ 4: แยก OD สำหรับ “โต” กับ OD สำหรับ “ประคอง”

ถ้าเป็นไปได้ ควรแยกชัดเจน:

• OD เพื่อขยาย (Growth OD)

• OD เพื่อสภาพคล่อง (Support OD)

เพราะ:

• OD เพื่อโต → วัดผลชัด

• OD เพื่อประคอง → คุมเข้มมาก

ถ้าเอามาปนกันคุณจะไม่รู้เลยว่าเงินที่ใช้ “พาโต” หรือ “พาถอย”

เทคนิคที่ 5: ใช้ OD คู่กับข้อมูล ไม่ใช่อารมณ์

ทุกครั้งก่อนเบิก OD ถามตัวเอง 3 คำถาม:

1. เงินนี้จะทำอะไร

2. เงินนี้จะสร้างรายได้เท่าไร

3. เงินนี้จะกลับเมื่อไร

ถ้าตอบไม่ได้ครบยังไม่ควรใช้

ธุรกิจที่โต 3 เท่า ไม่ได้ใช้ OD เก่งกว่าแต่ “คิดก่อนใช้” เก่งกว่า

เทคนิคที่ 6: หมุน OD ให้เหมือนเครื่องจักร ไม่ใช่หลุมดำ

OD ที่ดีควรมีลักษณะ:

• ยอดติดลบขึ้น–ลง

• มีช่วงที่ยอดลด

• ไม่ค้างสูงตลอด

ถ้า OD ของคุณ:

• ติดลบเต็มวงตลอด

• ไม่เคยกลับมาใกล้ศูนย์

แปลว่า OD ไม่ได้เร่งโตแต่กำลังดูดกำไร

เทคนิคที่ 7: ใช้ OD สร้างระบบ ไม่ใช่พึ่ง OD ตลอดไป

OD ที่ฉลาด คือใช้เพื่อ:

• สร้างระบบขาย

• สร้างทีม

• สร้างฐานลูกค้า

เป้าหมายคือ:

ถ้าธุรกิจโต แต่ OD ยังเต็มแปลว่ายังไม่ยั่งยืน

เทคนิคที่ 8: วัดผล OD เหมือนวัดผลการลงทุน

ให้มอง OD เป็น “เงินลงทุน”ไม่ใช่เงินสำรอง

วัดผลด้วย:

• กำไรที่เพิ่มขึ้น

• ยอดขายที่โต

• Cash Flow ที่ดีขึ้น

ถ้า OD ทำให้:

• กำไรไม่เพิ่ม

• ความเสี่ยงเพิ่ม

• ความเครียดเพิ่ม

นั่นไม่ใช่การโต แต่คือการขยายปัญหา

ข้อผิดพลาดใหญ่ ที่ทำให้ใช้ OD แล้วไม่โต

1. ใช้ OD กับค่าใช้จ่ายส่วนตัว

2. ใช้ OD โดยไม่วัดผล

3. ใช้ OD เพื่อหนีปัญหา

4. หวังว่า “ยอดขายอนาคต” จะมาเอง

OD ไม่ได้ทำให้ขายได้OD แค่ “เปิดโอกาส” ให้คุณไปทำให้ขายได้

ภาพรวมธุรกิจที่ใช้ OD แล้วโตจริง

ธุรกิจที่ใช้ OD แล้วโต 3 เท่า มักมีลักษณะ:

• รู้ต้นทุนทุกบาท

• กล้าลง แต่ไม่มั่ว

• กล้าหยุด ถ้าไม่เวิร์ก

• ดูตัวเลขบ่อยกว่าดูความรู้สึก

OD สำหรับคนแบบนี้คือเครื่องเร่ง ไม่ใช่เครื่องถ่วง

OD ไม่ได้ทำให้ธุรกิจโต

แต่คนที่รู้จักใช้ OD ต่างหากที่ทำให้ธุรกิจโต

จำไว้ให้ขึ้นใจ: